?

?

?

直接說答案：商家肯定不想。

?

漲價(jià)對(duì)于玉商來說，除了增加銷售難度之外，沒有任何好處。漲價(jià)的只是成本，利潤(rùn)還是那么多，甚至不少商家為了降低銷售的難度，還要把刀口向內(nèi)，砍掉自己的一部分利潤(rùn)，以便維持住客戶，完成變現(xiàn)，讓生意的節(jié)奏可以正常持續(xù)下去。

?

做過生意的人都知道，開發(fā)新客戶，比維持老客戶的難度要大很多。和田玉若不停地漲價(jià)，會(huì)打破老客戶對(duì)價(jià)格的認(rèn)知，大概率會(huì)導(dǎo)致老客戶流失，那么為了維持客戶的數(shù)量，就需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力在開發(fā)新的客戶上。

?

這是非常消耗能量的一件事情。我寧愿把這些時(shí)間和精力花在產(chǎn)品的打磨上。

?

但是，持續(xù)漲價(jià)的一定是精品，尤其是高品質(zhì)籽料。并不是所有的和田玉都在漲價(jià)，這一點(diǎn)玩家們是需要知道的，一些商家渾水摸魚，籠統(tǒng)地說和田玉漲價(jià)，這是為了割韭菜。

?

我在《和田玉，大趨勢(shì)》這篇文章中分析過，和田玉市場(chǎng)的兩極分化趨勢(shì)已經(jīng)越來越明顯，精品越來越貴，通貨和普品越來越便宜。

?

一些原本經(jīng)營(yíng)高端和田玉的商家，因?yàn)樽哓浡?，資金積壓厲害，就主動(dòng)往下沉市場(chǎng)走，我身邊這樣的商家朋友不在少數(shù)。

?

高端和田玉漲價(jià)的趨勢(shì)，似乎沒有辦法阻止，這是令商家感到很無(wú)奈的事情。原因我覺得沒有必要去分析，僅從事實(shí)來看，這是非常確切的一件事情。

?

我從玩玉到玉商，三十年彈指一揮間，哪一年不是盼著跌價(jià)好撿漏，但是這個(gè)愿望一直落空。高端籽料的價(jià)格依然堅(jiān)挺，無(wú)論所謂的大環(huán)境如何，它的價(jià)格就是那么驕傲地昂著頭，不肯往下降一降。

?

作為玩家來說，精品和田玉持續(xù)地漲價(jià)是好是壞呢？

?

這個(gè)問題一言難盡，假如你已經(jīng)上了車，你希望價(jià)格可以瘋漲，假如你沒上車，你希望價(jià)格狂跌。還有玩家更糾結(jié)，就是買了玉，但是還想繼續(xù)買，這樣的玩家就會(huì)出現(xiàn)又希望漲又希望跌的矛盾心理。

?

總之，立場(chǎng)不同，態(tài)度也不同。

?

但是，買漲不買跌，這是大多數(shù)人都會(huì)做出的選擇。高品質(zhì)和田玉持續(xù)漲價(jià)，首先會(huì)帶來工藝的提升。沒辦法，因?yàn)椴牧咸F了，不敢輕易動(dòng)刀，所以設(shè)計(jì)和制作都會(huì)格外慎重，這必然導(dǎo)致工藝的飛躍。

?

另一方面，商家的鑒賞水平也在不斷提升，貴的東西，要是工藝還不足以打動(dòng)人，那么銷售難度無(wú)疑就更大。這兩年，在越來越卷的情況下，工藝上的進(jìn)步是十分明顯的。

?

價(jià)格堅(jiān)挺，對(duì)于買家來說也是一件好事，雖然買的時(shí)候吃力又心疼，但是買完了之后心里反而是踏實(shí)的。

?

從資產(chǎn)配置的角度來說，藏家主要的訴求就是自己持有的資產(chǎn)，價(jià)格不要波動(dòng)太大，有一個(gè)比較明確的預(yù)期，這樣就會(huì)比較踏實(shí)。

?

畢竟，誰(shuí)的心臟也經(jīng)不住長(zhǎng)期坐過山車。要是高品質(zhì)和田玉的價(jià)格不硬，漲跌不可預(yù)料，必然會(huì)讓很多藏家望而卻步，更不利于長(zhǎng)期收藏。