“宇宙的盡頭是直播帶貨”

這句話雖是調(diào)侃各行各業(yè)的人員出現(xiàn)在直播帶貨的鏡頭下，但也側(cè)面反映了互聯(lián)網(wǎng)時代直播這種新型購物方式的火爆。

和田玉市場自然不能固步自封，緊隨時代潮流，開始直播賣貨。而和田玉代表著傳統(tǒng)文化，直播則象征著快時尚。時代的推動，讓他們結(jié)合在一起，但反映在具體的直播間里終究側(cè)重點不同。

在以珠寶裝飾類和田玉為產(chǎn)品的直播間，側(cè)重于快時尚。他們說的和田玉是廣義和田玉，以青海料、俄料為主，面向的是大眾，特別是女性市場，追求實用性，賣點是價格低、裝飾性強以及美觀，很受粉絲歡迎。這類直播間里的產(chǎn)品，原材料的成本本來就很低，幾乎不存在造假。再者，原料儲量大，適合量化生產(chǎn)，隨著主播3、2、1的倒計時，商品被搶購一空，成交量驚人，復購率也很高。

不可否認，這種類型的直播間，讓很多人有了與和田玉親密接觸的機會，對于普及和田玉有莫大的幫助。不過，與此同時它也把和田玉與水晶、蜜蠟等物質(zhì)對標，弱化和田玉籽料的概念，只有價格的區(qū)分，無品質(zhì)高低。

而在高端和田玉的直播間，粉絲看重的是和田玉的唯一性。他們對材料、工藝、題材有很高的要求，十分注重和田玉的產(chǎn)地，非新疆和田籽料則不能入眼，他們購買和田玉是希望收藏、傳承，能夠增值。相對的，自然價格也要高很多。而且購買高端和田玉是需要門檻的，依賴自身專業(yè)知識、文化修養(yǎng)，還有長期養(yǎng)成的審美，其樂趣也正來于此。所以這種直播間里的人相對較少。少也有少的好處，主播可以針對性回答顧客的問題，相互分享關(guān)于和田玉的知識。通常這類直播間的主播在和田玉這個行業(yè)多年，與他們多交流不僅能對和田玉有更深的了解，還能培養(yǎng)信任感。

但是鏡頭也是高端和田玉的限制。一方面，這類直播間的主播雖然對和田玉如數(shù)家珍，但是對直播這個形式，卻不甚了解，也沒經(jīng)過太多的培訓，一般都是一邊直播一邊學習，加之受眾比較少，所以直播間沒有那么火熱。

另一方面，不上手把玩很難感受高端和田玉讓人愛不釋手的油潤細膩。在直播IP顯示歸屬地的今天，我們可以看到高端和田玉的直播間大多集中在蘇州、上海等地。他們大多在線下?lián)碛凶约旱拈T店，條件允許的情況下，非常歡迎各位粉絲去親身地接觸。俗話說“跑得了和尚跑不了廟”，他們也不會以假糊人，為了眼前的蠅頭小利去砸了自己多年的招牌，也給了大家一份保障。

這兩類直播間，明明白白，貨真價實，很是清明，至于常被提起的直播亂象，通常打著高端的旗子，卻有親民的價格。

要知道和田玉始終是逃不出“一分價錢一分貨”的基礎(chǔ)商業(yè)理論。因此，當“高端”與“親民”組合在一起，要么“高端”是噱頭，要么就是產(chǎn)品存疑。

這類直播正在產(chǎn)生負面的影響，讓市場魚龍混雜，以次充好、人工染色的和田籽玉橫行霸道。鏡頭對他們來說是助力，是隱藏的手段?？焖匍W過的鏡頭讓人無法全面識玉，離奇的故事讓人忽略玉本身，再通過低價、虧本來吸引流量，將直播間炒的火熱，很多人激情下單。在品質(zhì)尚且不能確認的情況下，談何價格。

可新入圈的人本身對籽料的了解就甚少、無法分辨，若是對這類主播的話信以為真，便進入了價格誤區(qū)。有朝一日若是翻車，推翻的不僅是主播口中的品質(zhì)保障、性價比，還有網(wǎng)絡(luò)直播賴以生存的信任根基，甚至是整個行業(yè)的根基，讓大眾懷疑整個市場?？梢哉f，就是這些直播把市場做壞了，讓良心賣家很難做下去，有苦說不出，經(jīng)典的劣幣驅(qū)逐良幣。

其實，不只是和田玉直播這一個行當里亂象叢生，各個行業(yè)都有這樣一群人。說白了，直播不過是一種交流方式，將直播拉入俗流、陷入亂象的終究是人。我們無法改變別人，唯有守住本心而已。